1、車展活動概況：

 

　　活動簡介；活動時間；活動場所；贊助商；承包商。展覽范圍；審查；組織者早些時候宣傳了它。

 

　　2、參展分析：

 

　　活動效果的預測；對該產品的分析；參與競爭對手的分析；進攻和防守戰術；展位選擇分析；分布分析；展覽費用評估。

 

　　3、車展活動策劃執行：

 

　　任務目標；活動要點；主要營銷策略；上市前預熱；主要千伏設計草案和想法:展館布局(背景平面圖、客戶休息區、頂部、地面、大氣、照明、舞臺、音響、每輛車的布局平面圖、文化產品…)；敷料；音頻和視頻；口頭草案；禮物；程序；互動鏈接；人員之間的分工；車展安排；安排和退出展覽；日常工作安排；材料準備；會前會議；促銷計劃；激勵計劃；注意事項；應急計劃；費用清單。

 

　　車展執行細節

 

　　1、目標制定

 

　　為了讓經銷商對車展有一個非常明確的目標和工作方向，并確保車展的實際效果，在車展之前必須設定一個明確的工作目標，工作目標必須詳細并向人們實施。在自動展示之前，預定客戶目標和自動展示交易(訂單+交易)目標必須明確。

 

　　2、政策制定

 

　　(1)為了促進車展的交易和整個車展團隊的工作熱情，有必要在車展期間制定車展銷售政策、車展推廣政策和車展人員激勵政策。

 

　　(2)車展銷售政策的制定:設定車展期間車輛的報價和最低成交價格。車展的報價需要事先知道競爭產品的報價，并且設定的價格必須比競爭產品更有吸引力。最低交易價格是給銷售顧問談判的空間，用于交易意愿弱的客戶。

 

　　(3)車展活動策劃政策的制定:為了吸引更多顧客的注意力，促進交易，需要采取直接措施來收集顧客:參觀展位時贈送小禮物，汽車預訂/購買時有抽獎機會。建議大獎不少于5000元，大型家電作為獎品，放在車展現場。作為獎品的大型家用電器比同等價值的現金或油卡具有更大的視覺沖擊力。例如，43英寸液晶電視(價值2400元)比3000元現金或油卡更有吸引力。

 

　　(4)車展員工激勵政策:制定車展團隊成員激勵政策。除了銷售顧問，還需要為其他團隊成員設定完成獎勵的目標。

 

　　3、搭建要求

 

　　所有車展都必須滿足各品牌的要求，才能設計出統一的車展來展示虛擬形象，所有經銷商在施工時都必須遵循以下要求:

 

　　(1)車展建議設置背景板。背景板上的文字信息以車型賣點為主要宣傳信息。背景板圖片采用每個品牌的統一設計圖片。如果經銷商自己設計圖片，原則上，在實施之前必須得到每個品牌制造商的批準。

 

　　(2)車展上車輛的展示和構造應進行創新，以吸引顧客的注意力，從而達到吸引客流的目的。

 

　　(3)對于所有車展，建議經銷商選擇人流較多的展位，或盡量靠近競爭車型的展位。如果在審批過程中發現它們與參賽車型不相鄰或沒有提供組織者的展位計劃，將不予允許。

 

　　4、車展現場活動要求

 

　　(1)由于車展期間客流量大，參展經銷商的銷售人員有限。為了避免潛在客戶流失到競賽展區，現在要求參展經銷商在車展期間不要帶原潛在客戶到展區進行銷售，也不允許組織本地區其他經銷商帶潛在客戶到活動策劃展區進行交易，但展區經銷商可以參觀展區進行學習。

 

　　②若同一個地區有2家以上（含2家）經銷商，最好共用展位。并盡量保障促銷方案一致，避免活動現場糾紛；

 

　　(3)臨時活動策劃人員:所有車展都必須邀請臨時策劃人員。臨時促銷人員的服裝必須與銷售顧問統一區分，臨時促銷服裝必須有品牌標識。經銷商可以申請統一生產。除了分發單頁外，臨時促銷人員還必須執行客戶攔截工作。客戶攔截是將分散的客戶帶到展臺，可以結合贈送禮品的方式或臨時促銷游行表演的方式。

 

　　(4)對于市場上有新車的車展、開幕式或重大活動，必須現場準備表演藝術節目。這些節目建議改變傳統模式，吸引大眾對原有的美容車模型的喜愛，并開發能吸引更多注意力和反映車輛優勢的節目，如鋼管舞、小丑表演和角色扮演表演。

 

　　(5)促銷活動的亮點應添加到車展活動網站上，以吸引顧客的注意力。例如，在現場送車環節，主機應持續發布送車客戶的信息，并邀請經銷商經理向送車客戶發放送車鑰匙。如果現場沒有車輛交付，應營造現場車輛交付的氛圍，以吸引顧客通過展廳。同時，建議經銷商通過主機進行多次現場互動。

 

　　規車展活動策劃期間的活動日程、主持節目表演、現場互動鏈接、宣布車輛交付、頒獎和抽獎等。，并持續參與現場互動，以吸引更多客戶的注意力；

 

　　在車展上，現金搶奪活動將在現場舉行。將放置透明的現金抓取箱。訂購或交車的顧客可以用一只手拿到他們想要的任何錢。車內找紅包活動，在車內放置幾十個紅包紅包金額在1-5元之間，找到多少送多少。

 

　　請客戶關注經銷商微信公眾號，建議贈送禮品，以增強現場客戶對品牌的關注。

 

　　5、舞臺環節

 

　　舞臺部分是在車展活動中聚集人氣和人氣的最佳時機。從這個階段開始，我們必須確保我們緊密聯系在一起，以避免失去關注的人。如果是室內展覽，嘗試與組織者協商，錯開品牌之間的舞臺連接時間，并確定每次的持續時間。根據展廳的情況，最好將舞臺時間控制在15-30分鐘內。在這個階段，最好保持節目的風格與不同制造商生產的音頻和視頻材料一致。

 

　　大約在舞臺開始前10分鐘，前臺的觀眾被要求瀏覽并注意它，并免費贈送“重量級”的小禮物，以獲得舞臺表演的受歡迎程度。舞臺結束10分鐘后，繼續打掃院子，分發禮物，以確保現場的受歡迎程度。

 

　　注:節目類型符合品牌定位；控制程序之間的轉換，盡量不要在舞臺上使用字符串。與組織者確認音量分貝。