啤酒消費旺季促銷方案

　　一、活動目的

　　抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季，提升銷量、擠壓競品市場份額，扭轉(zhuǎn)通路頹勢；

　　制造XX品牌和產(chǎn)品持續(xù)不斷的聲音帶給消費者，在勢能上打壓競牌；

　　拉動消費者購買力，加速末端流轉(zhuǎn)；

　　通過連續(xù)性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動品牌價值。

　　二、活動形式

　　凡一次購買4瓶XX啤酒即可兌換一張抽獎明信片。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c兌換XX純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入銷售點回收箱內(nèi)繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對銷售點進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí)。

　　零售店部分

　　零售店部分：凡一次購買四瓶XX啤酒即可從店主處兌換一張抽獎明信片。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c兌換XX純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入小店回收箱內(nèi)參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：小店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，購買者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，業(yè)務(wù)員定期對零售店進(jìn)行回訪（一周內(nèi)），回收抽獎明信片回執(zhí)。

　　酒店部分

　　根據(jù)酒店由促銷小姐配合酒店向消費XX啤酒的消費者發(fā)放兌獎明信片，每四瓶兌換一張。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c兌換XX純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)放入酒店回收箱內(nèi)（促銷小姐協(xié)助）參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　明信片回收：酒店設(shè)置明信片回執(zhí)回收箱，消費者可將填寫好的回執(zhí)放入箱內(nèi)，促銷小姐/業(yè)務(wù)可當(dāng)天或隔日定期回收箱內(nèi)抽獎明信片回執(zhí)。

　　小區(qū)部分

　　周六、周日進(jìn)行特賣，每購買4瓶XX啤酒可兌換一張明信片，增大“XX繽紛世界游”活動的告知面，并制造人氣。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)處），若顯示中獎，則可填妥回執(zhí)至當(dāng)?shù)刂付▋犊c兌換XX純金好運卡一張，回執(zhí)可放入兌卡點繼續(xù)參加“繽紛世界游”抽獎活動。

　　刮開明信片上刮開區(qū)部分（回執(zhí)部分），若顯示未中獎，則可填妥回執(zhí)由現(xiàn)場人員回收參與“繽紛世界游”抽獎活動。

　　三、活動執(zhí)行

　　酒店部分

　　由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)狀況對酒店進(jìn)行分級。

　　業(yè)務(wù)員進(jìn)行區(qū)域化管理，對所轄區(qū)域制定分級派送計劃。

　　A級店：每日派送，配備一至兩名專職促銷小姐。

　　B級店：隔日派送，調(diào)配一名促銷小姐/業(yè)務(wù)（每人負(fù)責(zé)兩點）。

　　C級店：選日隨機(jī)派送。

　　業(yè)務(wù)員對每周派發(fā)情況及回收明信片回執(zhí)進(jìn)行統(tǒng)計上報，便于派發(fā)數(shù)量管控及派發(fā)實施進(jìn)度。

　　小區(qū)特賣

　　由經(jīng)銷商選擇小區(qū)舉辦小區(qū)特賣活動。

　　省級市選擇10個點，地級市5個點。

　　周末舉行特賣，制定每日銷售數(shù)量上限，賣完即止。

　　每特賣點配備促銷小姐兩名（負(fù)責(zé)銷售、明信片發(fā)放及活動方法解釋），可考慮一名兼職人員配合。