樓盤項目系列促銷活動方案

　　促銷活動之一： “我和春天有個約會”

　　目的：延續（1）之效應，擴大影響，配合假日開盤造勢。

　　時間：5月1日-5日

　　思路：在XX地塊上未建設的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”.假日和促銷期可組織目標人群廣泛參與。

　　活動內容：凡親臨售樓現場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”,“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現場組織“海上居住文化”圖片展，目標人群贈送CD、鮮花、標本樹葉等。

　　促銷活動之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發儀式

　　目標：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點。

　　時間：5月1日開盤期

　　思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領域最專業最權威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學者、時尚生活專業人士（最好有外籍人士），在XX的銷售現場，舉行“生活論壇”,同時派發《居住的春天》畫冊。

　　活動內容：力邀社會學者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”.同時，編印闡發XX關于生活態度的大型畫冊《居住的春天》現場派發。此畫冊，無論內容，形式都要精彩，而且風格要體現出大上海歷史、文化與住宅的關系，反映至大上海人的生活情趣。

　　促銷活動之三：“笑春風”風箏會

　　目的：展現XX規模宏大，以風箏加強春天印象。

　　時間：5月1日至5日

　　活動內容：凡親臨現場均可免費領取一個小風箏，一試放風箏的樂趣，每天賽出三名風箏高手，給予獎勵。同時現場舉辦各種抽獎活動。

　　促銷活動之四：春光露影電影節

　　目的：讓目標人群現場感受XX之規模且延續5月1日之后的熱浪，引人注目。

　　時間：5月8日

　　活動內容：在春天廣場播放經典影片，任何人士均可持報入場，現場更有抽獎活動。地鐵站19:00-22:30專車接送。

　　促銷活動之五： “菁菁家園 悠悠我心”

　　目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力

　　時間：7月1日-5日

　　思路：XX有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領們，有機會呵護以自己認養的小樹，該是如何令人心動。

　　活動內容：與相關部門合作，凡三口之家皆可認領XX周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負責呵護小樹成長，還可聯合相關政府部門舉辦綠化環保一類宣傳活動。

　　促銷活動之六： “從普羅旺斯到佛羅倫薩”

　　目的：促進銷售

　　時間：8月底-10月中旬

　　思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領而言，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內力

　　活動內容：以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風情。中獎者的獲贈金額以20000元為限。若無護照者，可以現金支付。

　　促銷活動之七： 早起的風景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

　　時間：九月初

　　思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內容：在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態勢而定）

　　促銷活動之八： 網上房緣，一線牽

　　目的：讓人感受XX的現代氣息，豐富樓盤形象。

　　時間：10月初

　　思路：網上沖浪，白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與網易或搜狐網站合作。

　　活動內容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網上拍賣，價高者得。同時，選擇一些IT雜志或主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　促銷活動之九： 十年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　時間：12月中下旬

　　思路：促銷的本質是讓利，所以直接的購樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積聚人氣。

　　活動內容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。